家装圈讯：走过“五一”、“十一”等节假日，2012年可以再期待的节假日也仅剩下元旦以及春节。对于涂料行业来说，似乎整年可利用节日进行促销的活动已接近尾声。然而，进入11月，一年一度的天猫11.11购物狂欢节，又成为涂料企业冲刺销售目标的一大契机。目前，涂料行业知名品牌立邦、多乐士、三棵树、美涂士等企业已积极参与到11.11的节日营销中，势必利用网络平台，分得2012年的销售市场的另一杯美羹。据了解，目前全国节假日已经占到了全年近1/3的时间约144天，以春节、“五一”、“十一”黄金周为代表的节假日市场已形成了当今“假日经济”的铁三角。数据表明，国内假日经济从2000年开始快速升温，消费呈现“井喷”态势。
当节假日已成为人们社会生活重要组成部分的时候，节假日营销已然成为企业营销活动中必不可少的组成部分。而对于整个涂料行业来讲，利用节假日开展各种促销活动已不在是一件新鲜事，为此，本报借刚刚过去天猫11.11购物狂欢节这一契机，与涂料企业共同探讨，在节假日营销中，涂料企业应如何抓住机遇，提升产品销量？怎样制定最有效的营销方案，才能在节假日营销中赢得市场等话题，希望对涂企日后展开节假日营销有所启示和帮助。
节假日营销 涂企的“蜜月期”
2008年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。伴随着节假日的增多，一方面人们有了更多的时间享受生活，另外一方面也为众多企业开拓市场，提升销量提供了最佳机会。
每逢各种节假日期间，出门到处都是拥挤的人群，走到哪里都是映入眼帘的大条幅和海报，再加上高音喇叭的刺耳声音以及促销员各种花样的喊叫声，整个节假日市场好不热闹。节假日促销已越来越多的成为企业获取产品销量的重要手段。一直以来，利用节假日促销活动来拉动产品销售都是涂料行业惯用的重要手法之一。据了解，涂料商家在双休日的营业额一般是平时的1到3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节假日期间是商家的蜜月期间。另外，目前涂料行业所面临的严峻形势，也使得各个涂料品牌对节假日促销的重视程度空前增加。
2012年，经典漆在武汉市场针对分销商和终端消费者实施的五一节日买赠和促销活动，取得了当地当月销量同比和环比均增长50%以上的成绩。此外，据展辰涂料集团股份有限公司董事长陈冰介绍，展辰涂料每年都会通过节假日开展各种营销活动来提升销量，目前主要是通过店面和小区推广活动来开展，以线下为主。“每年的五一、周年庆、十一，华隆涂料都会针对全国的终端市场开展一系列的节假日促销活动，这不仅体现在提升销量上，更能对品牌知名度产生一定的影响，也成为各大商家蚕食市场的有效工具。节日期间让利经销商，并支持他们执行当地的终端促销活动，根据不同的市场其促销的形式也各异。”广东华隆涂料实业有限公司市场总监王德纯在接受记者采访时如是说。
立邦涂料公关及企业品牌传播总监吴佳伦认为，节假日促销对于任何行业来说都是一个非常重要的时期，通过各种节假日开展一系列促销活动，与消费者进行产品的沟通，根据消费者的要求进行产品的调整，无疑是提升企业品牌形象和销量业绩的最有效手段之一。
目前，立邦除了继续开展“为爱上色”等社会公益活动提升企业品牌形象外，各大节假日，立邦都会在全国多家专卖店，联合各地的经销商共同合作，开展各种类型的促销活动，经过几年的发展，立邦的节日促销活动已日趋完善，为提升立邦的销售业绩立下了汗马功劳。
广东巴德士化工有限公司营销总监肖俊告诉本报记者，近些年，随着节假日不断增加及消费者消费观念趋于理性，“过节”搞个“活动”做个“促销”已经成为商家、厂家的日常营销手段。同时，不管哪个行业竞争都非常激烈，大家普遍认为“搞活动、做促销”是提升品牌知名度，拉动销售的有效方法。在陶瓷、卫浴、地板等行业流行一句话：“一年3次大活动，完成全年80%销量”。他还告诉记者，每逢节日，巴德士都会针对渠道做不同类型的活动，同时也要求、配合经销商在当地市场做相关的推广活动。主要的方式有：简单的店面促销、建材市场路演、小区路演、大型商超路演、周年庆典、开业庆典等活动。目前促销活动还主要集中在线下，线上只是简单地发布信息或是重点网站的定向投放。“我们绝大部分的节日营销活动效果都非常好，印象比较深刻且亲身经历最成功的应该是2011年“五一”湖南益阳巴德士新店开业庆典活动。从提升品牌影响力及拉动销售两方面考虑，可以很自豪地讲那次活动应该是益阳当地涂料品牌当中最成功的。”
节假日营销形式多样化
伴随着节假日营销的日趋成熟化，不少商家可谓是花样百出，招数无数，通过各种各样的促销方式，来抢占节假日营销市场。综合起来，具体的方法不外乎以下几种：
方法一：赠送/抽奖
目前，据记者了解，在节假日促销活动中，赠送礼物已成为众多商家选择的最基本的方法之一。对于中国的消费者来讲，贪图小便宜是普通的心理，不少涂料企业紧抓消费者这样的消费心理。每逢节假日来临之际，都会准备大量的赠品，以吸引消费者。这种赠品大多是与家居生活相关的产品，如微波炉专用五件套、厨房(厨房装修效果图)三件套、围裙等，目前，也有很多涂料企业紧跟市场潮流，通过“买满就送iphone或ipad”等电子产品，吸引更多的消费者。
抽奖也是目前涂料行业最常用的营销手段，涂料企业通过买满多少就有机会中彩电、冰箱、iphone等电子产品为噱头，吸引消费者的光临。
无论是采用“买就送”还是抽奖活动，都紧紧抓住了消费者的心理，并且简单的操作流程，也成为众多商家和经销商采用的最基本促销方法。
方法二：打折/降价
节假日期间，之所以会吸引众多消费者的消费，最主要的原因，就是在于商家会在期间给予最有利的价格优惠。因此，打折/降价也成为涂料行业最常用的方法之一。
不少涂料企业早在节假日促销前期，就会在专卖店或建材市场门店，通过最吸引人的活动口号，吸引消费者驻足并询问。“史上最低价，您还等什么？”“错过一天，在等一年”等等具有创意又诱人的口号，拉开了节假日促销之战。
方法三：大型路演、庆典活动
利用新店开张、公司庆典等契机开展各种促销活动，也是目前各涂料企业在节假日企业采用的重要手段之一。
这种营销手段比起之前的“打折、赠送”等相比，投入的人力物力更大。采用这种营销方法，需要经销商前期与涂料企业进行沟通，确定好营销方案，得到涂料企业的营销支持。当然这种活动的开展也需要大量的活动前期投入，相比其他营销方法费用更高，但效果更显著。
对于路演的地点，可以选择大型商超路演、建材市场路演以及小区路演，但无论哪种路演形式，都需要耗费大量的人力物力。庆典活动可以分为当地的经销商自发组织的活动，如专卖店庆典、入驻庆典等方式；另外一种方式则是由涂料企业组织发动的全国性的促销活动，如2012年金九银十营销旺季，华隆涂料为庆祝公司成立18周年在全国开展的“感恩回馈，惊喜豪礼”为主题的刮刮卡促销活动。紫荆花漆业庆祝公司成立30周年举办的一系列促销活动，这种由公司总部统一开展的活动，因为有统一的营销方案指导，操作与应用方面要更便捷。
此外，大型路演和庆典活动，都可通过邀请涂料企业领导现场讲话、签名售签以及丰富多彩的游园活动，吸引众多消费者的参与，对提升涂料企业的区域品牌知名度有很大的帮助。
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