建材之城讯：论工业机器人市场，中国无疑是NO.1，但面对来势汹汹的跨国巨头，本土企业能分几杯羹？世界先进机器人运营商拓野机器人董事长凌琳认为，机器人企业没必要正面竞争，不妨联合起来，发挥自身的优势，在细分市场突破。她认为，单纯销售机器人产品的模式没有太多竞争力，更有价值的是给客户提供现代工业自动化解决方案。
机器人四大家族觊觎中国市场这块蛋糕已久。据了解，A B B、库卡、发那科以及安川先后将总部、工厂、研发中心入驻中国，实现研发、生产、制造和销售的一体化。在凌琳看来，四大家族有的是资本实力，完全可以凭低价抢占客源，甚至售价比国产机器人的成本价还低，这样一来，本土企业如何应对？“不是所有企业都具备与外企一较高下的综合实力，还不如整合资源、携手共进，各自细分市场找客户”。
哪些是有潜力的细分市场呢？据机器人产业研究专家罗百辉分析，现在工业机器人应用最广泛的仍然是汽车制造行业，但不可忽视的是，家电、3C等行业对机器人的需求正在不断增加，这给本土企业留下不少空间。
“但如果企业仅仅是卖机器人，仍然很难脱颖而出，除非能深入行业，提供解决方案。”东莞市普洛汇森自动化科技有公司总经理李宗保认为做下游集成缺乏竞争力，需要具备专业解决方案方面的能力，这区别在于，客户若零零散散地用上几台机器人，那只是局部优化生产效率，而如果上升的解决方案层面，那企业必须熟知该行业需求，知道怎么系统地提高生产车间的整体运作效率。
这一想法与从事制造业自动化整体解决方案运营商的广东拓斯达科技股份有限公司不谋而合。拓斯达最早就是一家方案公司，由于客供产品质量、技术没保障，后来开始自己做制造这个环节，刚起步的时候都是先从简单的产品做起，但往后体现竞争门槛的还是靠解决方案，经过几年的打磨，现在拓斯达可以帮客户设计并完成整厂的智能物流配送系统，同行里能做到的并不多，所以被业内评为制造业整体解决方案运营商第一品牌。
提供整体解决方案，意味着客户需要一次性投入。在这点上，拓斯达提出以租赁模式来减轻中小制造企业的成本压力，换言之，需求方不用买下设备的所有权，像招聘工人一样定期支付使用权费用就行，在订单旺季多租，到了淡季就少租乃至停租。目前，深圳也有多家机器人企业试水租赁业务，这种模式是否可以广泛推广呢？拓斯达董事长吴丰礼表示，通用机器人可以租，比如码垛机器人，但往往干的活相对简单，而对于满足客户特定需求的专用机器人，还是用销售的方式适合。
从起步到上轨道，高投入的机器人企业少说也得熬上五六个年头，这当中考验着资本实力。拓斯达在前端为技术创新和模式创新的机器人企业对接风投，经过一番培植，再给其中发展不错的项目撮合并购方，在现有的企业里头寻找合适的收购标的。并购是出巨头的最好方式，拓斯达通过走并购这样的路子，不断进入新的领域，而对于被并购的一方来说，获得资金回报也是鼓励他们创新的动力。
作为世界先进机器人运营商，拓野机器人董事长凌琳表示，机器人行业没有竞争对手，大家都是朋友，合作才能多赢，只有整合资源才能迅速壮大规模。
沈松机器人总裁曲道奎认为，现阶段机器人企业的出路，要么并购，要么被并购。至于对并购对象的选择，只看两头，一头是做上规模的大企业，收入囊中以后巩固自己的市场地位，另一头是拥有原创乃至颠覆性技术的企业，公司大小倒不是考量因素。“企业有长短板，我们的精力集中在长板部分，比如研发创新，而短板的完善则更多依靠产业链上的合作。”
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