建材之城讯：近年来，随着城镇经济的发展和消费理念的转变，城乡居民家具消费已呈现明显升级趋势，人们开始追求个性、舒适、健康、环保的产品与服务，这为品牌家具的成长创造了巨大空间。另一方面，生产成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使不少衣柜品牌开始渠道扩张，将市场转向三四线城市，寻找适合自己的发展之道。
内外因素促使衣柜企业渠道扩张
保障房、建材下乡，国家对于农村基础设施的投资力度开始加大，农村已然成为衣柜企业扩张发展的地域，加上 衣柜行业经历十余载的发展，一二线城市的衣柜市场已经被划分殆尽，趋于饱和的状态。一些竞争力相对较弱的衣柜企业敌不过大牌的衣柜企业，想要在竞争相对较小的小城镇圈地经营;而大品牌衣柜企业占据大城市的市场份额之后，也想扩展发展的脉络，想要向着三四线城市开疆辟土。
三四线市场广阔背景下 也面临巨大挑战
三四线城市的确是一个未被开发的市场，但是由于发展的局限以及消费观念的相对落后，相较于一线城市，三四线城市的消费人群品牌观念没有那么高，衣柜企业的品牌传播与管理难度就加大。低价消费、人情消费明显，从众、跟风现象严重，衣柜企业发展面临挑战。因此，衣柜企业进行渠道下沉时还应该针对农村地区特点和消费诉求制定专门的营销方案。
切勿盲目扩张 需张弛有度
衣柜企业需要针对三四线城市的消费者心理开展不一样的销售策略，“对症下药”才能取得良好的效果。衣柜企业在进行扩张之前需要对三四线市场进行充分的市场调研，掌握市场需求数据，再结合企业的综合实力，综合考虑该不该进行渠道下沉、怎么样的产品以及营销渠道会更加吸引消费者等等。
同时，衣柜企业不能盲目地进行扩张，抢占先机还要有一个张弛的过程，从点到面进行试探布局。在选择试点地区时，要选择整体经济水平相对较高、具有潜在消费市场以及物流较为健全的地方。在试水的地点积累经验，等到火候成熟之时再从点到面进行推广。
衣柜企业渠道扩张到三四线城市，面临着机遇和风险并存的局面。衣柜企业应该酌情考虑，在扩张道路上做到张弛有度。
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